"Marketing
w Praktyce" 5/2012
|
|
|
 |
Mailing farmaceutyczny »
Andrzej Szczypior
Cel lekarza brzmi następująco: „kierować się dobrem pacjenta i swą najlepszą wiedzą medyczną”. Cel promocji leku natomiast: „zapewnić sukces ekonomiczny producentowi”.
»
CRM w stomatologii »
Agnieszka Bukowska-Piestrzyńska, Piotr Piestrzyński
Gabinety stomatologiczne funkcjonując w nowych warunkach, zaczynają stosować działania z zakresu marketingu. Chodzi o budowanie długotrwałych, partnerskich relacji z pacjentami, zamiast dążenia do maksymalizacji zysku z pojedynczej transakcji.
»
Siła promocji w sprzedaży leków »
Mirosław Laszczak
Producent leków Warner – Lambert zwrócił się do firm Pfizer z prośbą, by zajęła się dystrybucją ich leku obniżającego poziom złego cholesterolu.
Mimo że wydawałoby się, iż taki specyfik powinien sprzedawać się jak ciepłe bułeczki, to jednak dopiero umiejętności Pfizera sprawiły, że lek ten – jako pierwszy – ma szanse przekroczyć magiczny próg rocznych przychodów równy 10 mld USD. Dla porównania: wartość polskiego rynku leków przekroczyła 2 mld zł rocznie.
»
Marketing usług stomatologicznych »
Agnieszka Bukowska-Piestrzyńska, Piotr Piestrzyński
Stomatolodzy mogą stosować wiele technik marketingu bez szkody dla obrazu własnej profesji. Zależy to oczywiście od ich inwencji. Można zaprojektować i wdrożyć ciąg działań marketingowych, które zaowocują pozyskaniem klientów i utrzymaniem ich lojalności. W tym celu warto przeszkolić personel pomocniczy.
»
|
|
