Spis treści wydania drukowanego MwP 7/2019

Tematu numeru: Mistrzostwa leadowe – 10 narzędzi w szrankach

• Dla kogo mistrzostwa leadowe?

  Mariusz Ludwiński

  Celem tych mistrzostw jest wywołanie dyskusji wśród marketerów wspierających projekty rozwoju biznesu, pozyskiwania klientów, programy lead generation i lead management. Czy na pewno robicie wszystko, co warto?  »

• Przyciąganie zagrywką
  Rywalizują: content punktowy oraz konkurs

  Runda I, mecz 1

  Szybko i łatwo czy wolniej i z większym wysiłkiem? Co bardziej procentuje? Tutaj wybór zależy w bardzo dużej mierze od branży i charakteru produktu.

• Teraźniejszość górą!
  Rywalizują: POS-y oraz współpraca z partnerami

  Runda I, mecz 2

  POS-y czy współpraca marketingowa z partnerem? Wydaje się, że to trudny wybór, bo oba narzędzia są w dużej mierze komplementarne. Ale 9 ekspertów nie miało wątpliwości. Jednak warto śledzić losy narzędzia przegranego.

• Z czym na początku lejka
  Rywalizują: spotkania/eventy oraz treści klientów

  Runda I, mecz 3

  Użyć narzędzia najmniej inwazyjnego czy zabiegać o minutkę poświęconą tu i teraz na wyrażenie rekomendacji?

• Obdarzanie zaufaniem
  Rywalizują: testy/rankingi oraz kupon/rabat/próbka

  Runda I, mecz 4

  Nie trzeba mieć zaufania do marki, żeby kupić jej produkt. Trzeba jednak mieć zaufanie do informacji na temat produktu i ich źródła.

• Czasem przyjaciele, czasem przeciwnicy
  Rywalizują: komunikacja targetowana oraz content ciągły

  Runda I, mecz 5

  Oba narzędzia z tej pary świetnie się uzupełniają, realizując strategiczne cele obecności marek w social mediach. Ale które z nich lepiej radzi sobie na początku lejka, przy generowaniu leadów na poziomie świadomości?

• Wpływ specyfiki branży
  Rywalizują: współpraca z partnerami oraz treści klientów

  Runda II, mecz 1

  Jeśli nie znasz dogłębnie specyfiki swojej branży, jeśli naprawdę, głęboko nie znasz klientów, łatwo popełnisz kosztowny błąd.

• Coś dać, czy wystarczy obiecać?
  Rywalizują: kupon/rabat/próbka oraz komunikacja targetowana

  Runda II, mecz 2

  Rozwiązanie zagadki nie jest tak jednoznaczne, jak by się mogło wydawać – choć wskazówka jest dość czytelna.

• Wyrównany pojedynek
  Rywalizują: content punktowy oraz treści klientów

  Finał, mecz 1

  W mistrzostwach leadowych jak w sporcie i biznesie: o zwycięstwie decydują detale.

• Serce i rozum?
  Rywalizują: treści klientów oraz komunikacja targetowana

  Finał, mecz 2

  Pierwszy remis w mistrzostwach – i to w samym finale! Ten wynik dobitnie wskazuje, że w lead generation nie ma jednego, najlepszego wzorca, z którego powinni czerpać wszyscy marketerzy bez wyjątku. Dlatego zarządzanie leadami to takie frapujące, ale i czasem frustrujące zajęcie.

• Content wygrany
  Rywalizują: komunikacja targetowana oraz content punktowy

  Finał, mecz 3

  Choć content punktowy wymaga zdecydowanie więcej pracy niż komunikacja targetowana, to nasi eksperci uważają go za lepsze narzędzie do generowania leadów i to on wygrywa nasze mistrzostwa!

• Podsumowanie wyników

  Redakcja oraz eksperci

  Zwycięzca jest jeden, ale wygrywają wszyscy marketerzy zajmujący się leadami!

• Bywanie otwiera ludzi

  Susy Peddie

  W ramach najnowszej kampanii momondo 61 osób udostępniło swoje ciała jako płótno i zostało połączonych nieprzerwaną linią, która tworzy unikalne dzieło – The World Piece.

• Wyznaczanie celów poza strefą komfortu

  Grzegorz Kosson

  Co sprawi, żeby cele były dobrze rozumiane i podzielane przez wszystkich pracowników w firmie? Żeby dawały im poczucie autonomii i uwalniały ich energię? Należy odejść od rutyny i w inny sposób wytyczać cele dla całej organizacji.

• Skąd się bierze siła influencerów

  Kamil Świstowski

  Pozytywna rekomendacja popularnych influencerów przynosi czasem lepsze skutki niż wysokobudżetowa kampania reklamowa.  »

• Targi za granicą? – wyjazdowy poradnik marketera

  Katarzyna Rzadkiewicz

  Jaki jest potencjał biznesowy na targach w Polsce i za granicą z perspektywy organizatora i wykonawcy stoiska? Gdzie warto się pojawić, aby nawiązać kontakty, zdobyć leady, a może nawet zamówienia?

• Digital wprowadza biznesy w świat (cz. III)

  Klaudia Brudlo

  Jakie są największe wyzwania, przed którymi stają eksporterzy z naszej części Europy, i do jakich źródeł sięgają, aby im sprostać?

• Marketing zadłużony

  Piotr Suchodolski

  Nawet 400 dni – bywa że aż tyle w marketingu i reklamie czeka się na zapłatę za wykonane zadania. Jak się zabezpieczyć przed opóźnionymi płatnościami?  »

• Szkodliwe sztuczki marketingowe

  redakcja i 5 ekspertów

  Część szkodliwych chwytów i niezbyt godnych sztuczek wyłapują na bieżąco klienci i ostro reagują. Część budzących wątpliwości reklam jest jednak nie tyle nieetyczna, ile po prostu przestarzała i wyprana z wartości. Warto się orientować w topografii najczęstszych błędów.  »

• Magia przyciągania tłumów

  Wiktoria Czarnecka

  Tak, wychodźmy poza standardy w naszym marketingu, ale z tyłu głowy miejmy zawsze pytanie: wolimy być pierwsi czy lepsi? – z Tomaszem Koprowskim, dyrektorem marketingu w klubie Skra Bełchatów – siatkarskim mistrzem Polski, rozmawiamy o kreatywności i innowacyjności w marketingu, zwłaszcza sportowym.

• Wypromujmy badawczo… szkołę językową

  Mariusz Ludwiński

  Udana promocja na przykład szkoły językowej wymaga pogodzenia kilkunastu intencji zakupowych klientów, ograniczeń czasowych i finansowych. No i jest jeszcze internet, gdzie można uczyć się za darmo. Czyli – łatwo nie jest. Warto więc, aby marki, nie tylko językowe, korzystały z przeróżnych raportów rynkowych – nawet jeśli wydają się odległe tematycznie.

• Co dziś zmienia konsumenta

  Agnieszka Plencler

  Wiem z doświadczenia, że odpowiadanie na potrzeby konsumentów, a nawet generowanie ich, to fascynujące wyzwania, bo świat konsumencki rzeczywiście – to nie slogan – pędzi!

• Czy trudno być profesjonalnym socialowcem?

  Grzegorz Miller

  O czym rozmawiają socialowcy podczas przerwy śniadaniowej? O głośnych case’ach Lenora Macademian Girl oraz Powstaniu Warszawskim? O swoich kompetencjach? O rodzajach najlepszych postów na Facebooku? O wszystkim, co powyżej? Prawidłowa jest oczywiście ta ostatnia odpowiedź.  »

• Inspiracje i zachwyty copywriterów

  Kuba Dusza, Sławek Skowerski, Piotr Tomilicz, Dominika Paruszewska, Marta Moś, Małgorzata Kalbarczyk-Leonczuk

  Krwiste, słodkie, namiętne – takie jest dobre copy! Przyciąga uwagę. Wyrywa z zalewu twierdzeń niebudujących zaufania. Wywołuje uśmiech, zaskoczenie…
  a potem zrozumienie!

• Filozofia znaku

  Zespół agencji Compania

  Tworzenie nazw miejsc i projektowanie logotypów jest sztuką kompozycji, komunikatu, oddziaływania. Ich fuzja nie musi być trudna – ale jej wyraz musi zaskakiwać. Emocje muszą być spójne z osobowością danego miejsca.

• Nano a megaskuteczni

  Zuzanna Fortuniak

  Nie wyobrażamy sobie projektowania komunikacji w mediach społecznościowych bez influencer marketingu. Wyzwanie polega na tym, by zaangażować takich, którzy nie tylko odpowiadają wartościom i estetyce marki, ale są przy tym autentyczni – np. nanoinfluencerów. 

• Czy lojalność jest passé?

  Tomasz Chmielewski

  Jeszcze nie tak dawno marketingowi wieszczowie grzmieli, że budowanie lojalności konsumentów to jeden z ważniejszych celów działań marketingowych. Jak sytuacja wygląda teraz?

• CSzpilka w bańce schematów

  Anna Kiedrzyńska-Tui

  Szok, zaskoczenie, niedowierzanie i przerażenie – tak da się streścić formułę budowania emocji w kampaniach społecznych. Tylko to się sprawdza we współczesnym świecie. Dlaczego?

• Marketing to pieniądz?

  Jan Hartman

  Pieniądze to coś znacznie więcej niż same pieniądze… W pieniądzach zaklęta jest praca, marzenia, postęp, wiedza, a nawet geniusz. Zysk o czymś świadczy!