• MYŚL I TWÓRZ
  • SZKOLENIA
    • planowanie i strategia marketingowa
    • spacer
    • nowoczesna komunikacja marketingowa
    • spacer
    • zarządzanie marketingiem
    • spacer
    • szkolenia zamknięte - oferta
  • KALENDARZ SZKOLEŃ
  • MAGAZYN MwP
  • ARTYKUŁY
  • PRENUMERATA
  • KONTAKT
L-shop
  • Marketing w Praktyce
  • MwP
  • Wszyscy jesteśmy launcherami
Marketing w Praktyce

analizy

ilustracja do artykułu z magazynu Marketing w Praktyce

Wszyscy jesteśmy launcherami

Jacek Sadowski

Marketing w Praktyce nr 1 / 2020 / Analizy

To nie jest czas, żeby czekać, to nie jest czas, żeby milczeć. Teraz należy zastanowić się, czy marka (produkt i jego komunikacja) odpowiada nowym potrzebom konsumentów. Dziś wszyscy jesteśmy przecież launcherami, na nowo wchodzimy na rynek.

N owe zachowania konsumentów, które teraz obserwujemy, jeszcze w tym roku przerodzą się w nowe zwyczaje. W wielu kategoriach dotychczas sprawdzone rozwiązania mogą już nie działać lub działać zdecydowanie słabiej.

Wzmocnij swoją markę – na nowo

Każdą markę – komercyjną, społeczną, korporacyjną, terytorialną czy osobistą trzeba zdefiniować na nowo i zastanowić się nad tym, co zrobić, by zajęła pożądaną pozycję w nowej rzeczywistości. Teraz we wszystkich kategoriach powinny toczyć się prace nad wejściem na rynek – pierwszym lub ponownym. Dotyczy to wszystkich branż i produktów – zarówno produktów będących przed debiutem rynkowym, jak i brandów obecnych na rynku od lat. Wszyscy zaczynamy od nowa.

To wisiało w powietrzu

Nic nie spadło na nas znienacka. Większość zjawisk i tendencji była trafnie zdiagnozowana i antycypowana przez ekspertów. W trakcie prac na strategiami dla klientów naszej agencji widzieliśmy symptomy kryzysu. Wiele wskaźników ekonomicznych zapowiadało zmiany, a nawet problemy w wielu kategoriach gospodarki. Wirus był tylko triggerem całego kryzysu. Sytuacja od jakiegoś czasu była już napięta. Pomimo to gospodarka nadal dobrze dalej działała i to uśpiło czujność wielu firm. Jednak to, co najbardziej wszystkich zaskoczyło, to ogromna dynamika i masowość tej zmiany – prawie cały świat wstrzymał oddech z dnia na dzień.

Sztuka wychodzenia z wirażu

Rynek w obliczu takiej sytuacji zmniejsza się, ale to nie znaczy, że już brak na nim miejsca. To moment przejściowy. Obecną sytuację można porównać do wirażu – ostrego zakrętu. Ktoś z niego wypadnie, ale będą też tacy, którzy wyjdą na prowadzenie. W Demo wszystkie ręce są już na pokładzie, wszyscy nasi ludzie pracują dużo intensywniej niż kiedyś. Wiedzą doskonale, że to, co będzie po czasie wirażu, to co będzie za zakrętem, zależy tylko od nas. Bo to jest tylko zakręt, to jest tylko wiraż i musimy logicznie go rozpracować.

I warto pamiętać, że marki, które nawet ostro pokiereszowane wyjdą z wirażu na prostą, będą miały znacznie mniej rywali. Będą miały wtedy szansę, ale muszą, lepiej niż do tej pory, realizować potrzeby nowych konsumentów. Dlatego już teraz powinny intensywnie pracować i przygotować się do ponownego wejścia na rynek, żeby w nowym peletonie znaleźć się w czołówce.

Trener MwP: Małgorzata Dziubała

Trener szkolenia: Małgorzata Dziubała

Kreatywność w marketingu. Jak być twórczym, a nie odtwórczym.

Szkolenie online:

7 lipca 2021

 

Co cechuje nową sytuację?

Gospodarka wstrzymała oddech. Najwięksi gracze, zaskoczeni, zamrozili działania, optymalizują koszty, ograniczają się na wielu polach i znikają z rynku. Ta przerwa potrwa w dużych organizacjach nawet do 6 miesięcy.

  • Reklama tanieje. Zwiększa się przestrzeń w mediach wraz z przestrzenią na rynku.
  • Klienci zmieniają nawyki.
  • Klienci z nowym stylem życia

 

Pora podjąć wyzwanie w nowej sytuacji. Właśnie teraz, kiedy uśpione są działania marketingowe, te marki, które zdecydują się wystartować szybko, wybiją się! Zostaną zauważone.

To nie przypadek, że słowo „kryzys” w chińskim alfabecie składa się z dwóch znaków. Pierwszy z nich oznacza zagrożenie, drugi natomiast to początek nowej drogi, właśnie szansa. Wykorzystajmy to.

Kilkumiesięczna izolacja to coś, co zupełnie nas zaskoczyło. O ile nadchodzące przyhamowanie gospodarki było do przewidzenia, to zamknięcie niemal całego świata w czterech ścianach – już nie. Kwarantanna wyrwała konsumentów z zastanych schematów, z ich torów i przyzwyczajeń. Kiedy powrócą na rynek, będą już inni – będą mieli nowe potrzeby i będą otwarci na nowe propozycje! Będą poznawać otoczenie na nowo.

Przed laty nasza agencja wprowadzała na rynek zupełnie nowe wtedy na polskim rynku produkty i kategorie (na przykład pierwsze marki mleka UHT), prowadziliśmy pierwsze kampanie jogurtów, przypraw, kawy… To był czas wejścia do Polski hipermarketów. Klienci wstąpili w nową przestrzeń – oswajali się z nią, a ich ulubione produkty wyglądały tam inaczej niż dotychczas. To otworzyło im oczy na alternatywę, w ich umysłach zrobiło się miejsce na całkiem nowe propozycje. Sytuacja obecna jest znacznie bardziej widowiskowa.

Cały świat gospodarczy po powrocie stanie się takim odkrywanym na nowo hipermarketem, a klient wyłączy automatyczne zachowania i będzie na nowo przyglądał się produktom i będzie je na nowo wybierał, tak aby je dopasować do swojego nowego stylu życia

szkolenia online DevaGroup!

Już od 25 stycznia do 1 lutego zapraszamy na szkolenia online DevaGroup!

Szkolimy z: Google Ads, SEO (Pozycjonowania), Analytics, Google Tag Managera oraz E-commerce.

Kliknij i sprawdź więcej!

 

Jak wykorzystać dekoniunkturę?

Ten moment może być szansą dla marek. To odpowiedni czas na nową, strategiczną koncepcję produktów. Na wprowadzenie procesów opartych na ścisłej współpracy z klientami. To powinno być wspólne poszukiwanie potencjału rozwoju dla nowych produktów, drobiazgowe analizy, konstruowanie strategii, a potem wspólna realizacja całego skomplikowanego procesu budowy produktu i przekształcania go w markę.

W toku naszej pracy w Demo najpierw powstaje koncept, potem forma, nazwa, branding, strategia komunikacji, kreacja reklamowa. Na końcu tego procesu zbudowana marka w ramach zaplanowanej przez nas kampanii jest wprowadzana na rynek (launch) i otaczana opieką. Wszystko to zaczyna się od nowego konceptu produktu.

I jeszcze jedno

To nie czas na przeczekanie. Nie wolno bawić się w pasywne przyglądanie się rozwojowi sytuacji. To czas dojrzałego namysłu i szybkich decyzji, aby zrealizować działania na wielką skalę – na maksimum, bez półśrodków. Dzięki temu będziemy mieli przewagę czasową w momencie, gdy gospodarka zacznie się podnosić na nogi. Będziemy dalej niż inni, na wyższym biegu, a rynek, który będzie już nabierał prędkości, będzie dodatkowo napędzał naszą sprzedaż.

7 praw Demo Effective na czas wychodzenia z wirażu

1. Świat to liczby, analizuj dane, buduj algorytmy, rysuj wykresy i obliczaj prawdopodobieństwo – marki lubią matematykę.
2. Kiedy wchodzisz w zakręt, delikatnie zwolnij, oszczędzaj czas i planuj siły swojej marki.
3. Obserwuj co dzieje się dokoła, analizuj wszystkie ruchy uczestników wirażu – inne marki też się ścigają.
4. Zaplanuj sprint na prostej, buduj swój potencjał tak, żeby w najważniejszym momencie docisnąć jeszcze bardziej.
5. Słuchaj trenera, on ma doświadczenie, zna potencjał twojej marki i zna twój rynek dokładnie tak jak ty.
6. Działaj, działaj, działaj, bo niećwiczone mięśnie zanikają. Ćwicz, niech konkurencja wie, że jesteś silny, bo przetrwają najsilniejsi.
7. Wchodź w układy, buduj kartele – szukaj sprzymierzeńców – w grupie siła.

 
 
 

Jacek Sadowski, prezes Demo Effective Launching, agencji specjalizującej się we wprowadzaniu nowych marek i rebrandingu.

POLECAMY

Marketing w Praktyce: Konto firmowe na Facebooku – czy ma sens? - autor: Kinga Kantor

Konto firmowe na Facebooku – czy ma sens?

Narzędzia

Konto firmowe na Facebooku – tak czy nie? To pytanie zadaje sobie dziś wiele marek.

Autor: Kinga Kantor

Marketing w Praktyce: Google Ads dla lokalnych biznesów - autor: Karolina Kawulka

Google Ads dla lokalnych biznesów

Narzędzia

Łącząc te działania można znakomicie zwiększyć sprzedaż offline dzięki reklamom online.

Autor: Karolina Kawulka

Marketing w Praktyce: Chwyty SEO dla treści - autor: Marek Stokowski

Chwyty SEO dla treści

Narzędzia

Co i jak robić w SEO, aby czytelników treści zamienić w klientów?

Autor: Marek Stokowski

Serwis wykorzystuje pliki cookies w celu ułatwienia Państwu korzystania z naszych stron, a także w celach statystycznych i reklamowych. Ustawienia dotyczące zapisywania przez stronę plików cookies możecie Państwo sprawdzić i zmienić w ustawieniach używanej przeglądarki.
Więcej informacji dotyczących m.in. RODO i plików cookies możecie Państwo uzyskać czytając naszą politykę prywatności i cookies

Wiem, Zamknij

Korzystając z serwisu akceptujesz politykę prywatności i cookies.

Copyright 2025 © Marketing w Praktyce

ul. Kwiatowa 116, 05-083 Mariew

Projekt: Cyklopia Studio

na górę