Szkolenie online: Marketing B2B 2.0. Nowa komunikacja do klientów biznesowych

W marketingu B2B narzędzia online i digitalowe rozwiązania stają się już standardem. Marketerzy i handlowcy odkryli i docenili potencjał webinarów, LinkedIn czy doradztwa online. Targi, eventy czy meetingi branżowe zostały zastąpione spotkaniami w sieci.

Digitalizacja przyspiesza niebywale. Kto zwleka z połączeniem cyfrowych narzędzi z nowoczesną strategią pozyskiwania leadów sprzedażowych i nowych klientów, ten po prostu traci. Połączenie to okazuje się dziś jednym z najbardziej skutecznych sposobów na osiągnięcie sukcesu w relacjach online business to business. A jeśli ważna jest dla ciebie także szybkość poznawania nowych umiejętności, zapraszamy na warsztatowe szkolenie zdalne: Marketing B2B 2.0. Nowa komunikacja do klientów biznesowych.

Program szkolenia – Marketing B2B 2.0. Nowa komunikacja do klientów biznesowych

• 1. Marketing B2B i rewolucja technologiczna – jak ją maksymalnie wykorzystać
• 2. Nowe myślenie o marketingu B2B: od kosztów do kreowania sprzedaży i rosnąca rola kampanii digitalowych (Paid&Owned)
• 3. Zwycięskie strategie B2B – wnioski z gry symulacyjnej z dnia pierwszego
• 4. Kompetencje zawodowe marketerów B2B – jakie umiejętności rozwijać, aby osiągnąć sukces
• 5. Kampanie komunikacyjne B2B – planowanie w praktyce
• 6. B2B i tradycyjne narzędzia Paid & Owned – jak je lepiej wykorzystywać
• 7. Kształtowanie opinii na rynkach B2B (narzędzia Earned) – w ujęciu i nowoczesnym
• 8. B2B po pandemii – jaki event marketing i innowacyjne wykorzystanie targów
• 9. B2B i nowy sposób planowania działań marketingowych po pandemii
• 10. Bonus dla uczestników: marketing B2B w ujęciu międzykulturowym

1. Marketing B2B i rewolucja technologiczna – jak ją maksymalnie wykorzystać
(także w tradycyjnych sektorach ukierunkowanych na relacje)

• Wprowadzający incentive – sztuka empatii i budowania relacji na rynku business to business
• Modele komunikacji firm – od klienta masowego poprzez marketing ukierunkowany do zarządzania relacjami z kluczową grupą nabywców
• Zmierzch narzędzi ATL i BTL - wypieranych przez techniki POE, marketing automation, lead generation i konieczność tworzenia pogłębionych relacji (system 7R)
• Wyzwania dla tradycyjnych narzędzi marketingowych - wypieranych na rynku biznesowym przez content marketing, programy afiliacyjne i inne nowe sposoby komunikacji

2. Nowe myślenie o marketingu B2B: od kosztów do kreowania sprzedaży i rosnąca rola kampanii digitalowych (Paid & Owned)

• Pozyskiwanie leadów – całkowicie nowe zadanie marketingu B2B dające możliwość kreowania wartości firmy i potencjału sprzedaży – grywalizacja międzyzespołowa
• Leady off- i online: wizytówki i zbieranie danych w kontaktach bezpośrednich; landing pages i pozyskiwanie danych z internetu
• Budżet na działania digital w B2B – jak go efektywniej wykorzystywać
• Marketerzy B2B w roku 2021 – jak zmienią się trendy rynkowe, w jakie narzędzia warto inwestować, jak wygrać w rewolucji technologicznej

3. Zwycięskie strategie B2B – wnioski z gry symulacyjnej z dnia pierwszego

• Jak umiejętnie tworzyć wartości dla klientów i koncentrować się na kluczowych narzędziach marketingowych
• Jak wykorzystywać marketing intelligence i systemy wymiany informacji (w tym CRM) w celu podniesienia trafności wydatkowania budżetu marketingowego
• Jakie są czynniki tworzenia przewagi konkurencyjnej na rynku B2B i kluczowe różnice w stosunku do rynków B2C

4. Kompetencje zawodowe marketerów B2B – jakie umiejętności rozwijać, aby osiągnąć sukces

• Role w zespole marketingu B2B – ze szczególnym uwzględnieniem kreatorów rozwiązań, organizatorów oraz perfekcjonistów
• Myślenie lateralne – jak wykorzystać indywidualny potencjał
• Dyscyplina i konsekwencja – rozwijanie talentu wdrożeniowego w codziennej pracy

5. Kampanie komunikacyjne B2B – planowanie w praktyce

• Ocena narzędzi wykorzystywanych do komunikacji przez uczestników szkolenia – interaktywny quiz
• Powiązania strategii komunikacji marketingowej B2B ze strategiami biznesowymi – ukierunkowanie na relacje, nowe leady, cross-selling i nowe projekty
• Strategiczne uwarunkowania komunikacji B2B – pozycja rynkowa i pozycjonowanie (mapa percepcji) na tle konkurencji
• Nowy system planowania budżetu na komunikację z klientami biznesowymi – model POE z uwzględnieniem komunikacji off- i online

6. B2B i tradycyjne narzędzia Paid & Owned – jak je lepiej wykorzystywać

• Komunikacja ATL offline (magazyny branżowe i inne media) na rynku B2B – kiedy jeszcze się sprawdza
• Tradycyjne narzędzia wsparcia sprzedaży i nowe sposoby ich wykorzystania - m.in. upominki kreujące wartość
• Materiały BTL i wsparcia sprzedaży - ich ewolucja od marketingu katalogowo-treściowego po nowoczesny content marketing

7. Kształtowanie opinii na rynkach B2B (narzędzia Earned) – w ujęciu tradycyjnym i nowoczesnym

• Umiejętność kreowania wartości w marketingu szeptanym
• Monitorowanie opinii o firmie i produkcie w internecie – kiedy i w które narzędzia warto inwestować
• Tworzenie wizerunku firmy w sieci z myślą o klientach biznesowych

8. B2B po pandemii – jaki event marketing i innowacyjne wykorzystanie targów

• Eventy własne, eventy zewnętrzne, targi i wydarzenia specjalne – jak je planować, aby zapewnić zwrot z inwestycji
• Nowe metody mierzenia skuteczności i efektywności eventów i targów
• Powiązanie eventów i targów z innymi narzędziami marketingu i sprzedaży B2B – konwersja na leady, utrzymywanie kontaktów poprzez e-mail marketing i media społecznościowe

9. B2B i nowy sposób planowania działań marketingowych po pandemii

• Analiza potencjału produktów B2B
• Ocena scenariuszowa pozycji rynkowej na tle konkurencji
• Planowanie marketingu B2B w poszerzonej macierzy produkt-rynek
• Opracowanie harmonogramu działań wdrożeniowych

10. Bonus dla uczestników: marketing B2B w ujęciu międzykulturowym

• Grywalizacja międzyzespołowa na zakończenie warsztatów – szansa na zdobycie informacji o strategiach obsługi klientów zagranicznych

• doboru odpowiednich narzędzi komunikacyjnych B2B budujących sprzedaż oraz pogłębione relacje z klientami,
• opracowywania planów strategii komunikacji powiązanej z planem sprzedaży,
• oceny potencjału klientów i optymalizacji narzędzi komunikacyjnych oraz ich doboru w zależności od aktualnej sytuacji rynkowej,
• dopasowania kanałów komunikacji do różnych segmentów klientów B2B,
• oceny efektywności działań komunikacyjnych i ich przełożenia na cele firmy oraz długofalową wartość z inwestycji marketingowych,
• prowadzenie komunikacji marketingowej na międzynarodowych rynkach B2B

• Gry symulacyjne z komunikacji na rynku B2B w Polsce i na świecie
• Pogłębione analizy rynkowych case studies
• Prezentacje graficzne i wideo najważniejszych narzędzi
• Testy indywidualnych kompetencji marketingowych
• Narzędzia i kalkulatory w Excelu do wykorzystania w codziennej pracy
• E-booki pogłębiające wiedzę i umiejętności trenowane podczas warsztatów
• Learning by doing (analiza wskaźników wygenerowanych w grze strategicznej)