Szkolenie online: Nowoczesna strategia marketingowa. Integrowanie działań offline i online

Umiejętność myślenia strategicznego wobec nieustannie zmieniających się wymagań rynkowych jest dziś jedną z najważniejszych kompetencji marketerów.

Z kolei biegła znajomość od strony praktycznej narzędzi planowania strategii marketingowych i wiedza, jak integrować je offline i online, są najlepszym fundamentem, na którym te kluczowe kompetencje można najszybciej zbudować.

Program szkolenia – Nowoczesna strategia marketingowa. Integrowanie działań offline i online.

1. Wyzwania strategiczne wobec narastającej digitalizacji

• Jaka komunikacja marki w realu i digitalu – adaptacja klasycznego narzędzia psychologii, Okna Johari, do bieżących działań marketingowych
• Audyty, plany, cele a strategie marketingowe – ważne komponenty myślenia strategicznego
• Nowe obszary planowania działań marketingowych offline i online: macierz gromadzenia informacji i zakupów dokonywanych przez klientów
• Najważniejsze sposoby budowania przewagi konkurencyjnej – w zależności od modelu biznesowego firmy
• Zaufanie do źródeł informacji – jak ten czynnik wpływa na strategię marketingową
• Nowy model komunikacji marketingowej offline i online

2. Symulacyjna gra strategiczna MARKETING STRATEGY (zajęcia warsztatowe)

• 3-godzinna symulacja rynkowa: uczestnicy podzieleni na zespoły zaplanują działania marketingowe dla portfela produktów różnych grup klientów i dla różnych modeli biznesowych
• Gromadzenie informacji rynkowych i przygotowanie planu inwestycji marketingowych
• Operacyjne planowanie marketingu: praca nad budżetami marketingowymi i planowanie w rachunku wyników
• Zdobywanie kontraktów na symulowanym rynku (specjalny stół negocjacyjny)
• Raportowanie wyników z wykorzystaniem arkuszy operacyjnych, rachunku zysków i strat, interpretacji wskaźników marketingowych
• KPI, porównanie osiągniętych wyników z konkurencyjnymi zespołami, wskazanie źródeł sukcesu w zrealizowanych strategiach marketingowych oraz wręczenie nagród najlepszemu zespołowi

Co osiągniemy poprzez intensywne ćwiczenia warsztatowe?

Uczestnicząc w symulacyjnej grze strategicznej, poznamy w praktyczny sposób źródła przewagi konkurencyjnej (USP, bazowanie na informacjach rynkowych, przewidywanie zachowań konkurencji) oraz przećwiczymy narzędzia przydatne w późniejszej pracy w firmie: plany operacji marketingowych, budżety marketingowe, wskaźniki marketingowe, szacowanie zwrotu z inwestycji marketingowych.

1. Najważniejsze czynniki sukcesu strategii i planów marketingowych

• Twórczy przegląd wyników symulacji rynkowej z dnia 1 – wnioski dotyczące czynników sukcesu w budowaniu przewagi konkurencyjnej
• Przykłady klasycznych i nowoczesnych strategii marketingowych – case studies czekających nas wyzwań strategicznych
• Elementy budujące sukces – pasja i zaangażowanie, wykorzystywanie okazji rynkowych oraz konsekwencja i dyscyplina w realizacji strategii

2. Audyt marketingowy w praktyce – informacje niezbędne do przygotowania strategii marketingowej (zajęcia warsztatowe)

• Uczestnicy podzieleni na zespoły przygotują audyty marketingowe dla wybranych marek (lub dla swoich firm)
• Analizy portfelowe produktów: macierz Slacka, macierz wolumen/marża, macierz McKinseya, analiza cross-SWOT
• Analizy rynku i ocena luki strategicznej
• Metody analityki digtialowej: ocena pozycji firmy na tle konkurencji w wynikach wyszukiwań, ocena jakości i skuteczności content marketingu i widoczności w social mediach
• Profil strategiczny firmy: rekomendacja strategii na podstawie analiz strategicznych
• Prezentacja rozwiązań poszczególnych zespołów oraz wybór najlepszej opcji przez głosowanie

3. Planowanie marketingowej strategii rozwoju i działań wobec konkurencji

• Strategia rozwoju w układzie produkty – rynki z naciskiem na digitalizację
• STP: planowanie działań marketingowych w różnych segmentach rynku i opracowanie planu działań wobec konkurencji
• Określenie budżetu marketingowego i jego podział na poszczególne narzędzia
• Wdrażanie strategii marketingowej (przełożenie na projekty), KPI, sposoby monitorowania działań strategicznych oraz wybór najlepszej strategii poprzez głosowanie i wręczenie nagród najlepszemu zespołowi

Co osiągniemy poprzez intensywne ćwiczenia warsztatowe?

Przez cały drugi dzień będziemy szlifować umiejętności praktyczne, pracując – w formule grywalizacji – nad rozmaitymi planami marketingowymi na specjalnych arkuszach. Po każdym z etapów tworzenia strategii (analizy marketingowe, plany rozwoju, plany wdrożeniowe) zaprezentowane rozwiązania zostaną poddane pod głosowanie (tajne); zdobyte w ten sposób punkty będziemy odnotowywać na specjalnej tablicy – pod koniec warsztatów zwycięski zespół otrzyma nagrody książkowe.

• korzystania z nowoczesnych narzędzi analitycznych i kontrolnych
• określania kondycji swojej firmy na tle konkurencji
• pogłębionej analizy aktualnej sytuacji marketingowej – offline i online
• samodzielnego i logicznego myślenia w procesie wyznaczania kierunków niezbędnych działań marketingowych (tworzenia planów marketingowych)
• znajomości aktualnie dostępnych narzędzi projektowania i wdrażania modeli biznesowych
• formułowania celów strategicznych i operacyjnych oraz ich mierzenia
• elastycznego reagowania na sygnały zmian na rynku (gotowość do modyfikacji strategii)

• Wszyscy uczestnicy otrzymają szablony strategiczne w Excelu i formularze (w Power Point) ułatwiające zaplanowanie strategii marketingowych w swoich firmach
• Udział w symulacyjnej grze strategicznej MARKETING STRATEGY pozwala sprawdzić i ocenić faktyczne umiejętności planowania marketingowego
• Praca i ćwiczenia warsztatowe na realnych przykładach z polskiego rynku